12月创全年下跌楼盘之最 苏州33%的降价楼盘在园

　　　———2011年苏州住宅房价涨跌情况分析

　　据苏州日报报道 2011年伊始的“国八条”，随后限购令、限价令、限贷令、加息等严厉政策的相继出台，苏州住宅商品房成交全线崩溃，低迷程度直逼2008年。在商品房成交低迷的背后，各家开发商在经历了上半年的观望期后，销售压力倍增，下半年以来各种降价优惠措施纷至沓来，房价在经历了“暗降”之后为搏销量“明降”来袭，12月更是达到全年下跌楼盘的之最。

　　降价楼盘分布：园区、吴中占得6成天下地产顾问透露那么外资限购令影响，大量热钱开始关注写字楼出售市场。2012年九月上旬青岛写字楼市场气氛低迷，租金9%，按现在现状剖析,这种趋势将达到顶峰。专家预测2012商品房平均销售价格将同比下降5.3% 重庆写字楼出售

　　在2011年降价楼盘各区的分布上来说，园区占全市33%位居首位，吴中占30%第二，新区15%第三，相城区及古城区均占11%。由于园区和吴中所辖区内的在售楼盘较多，其中有不少项目的目标客源有部分叠加，项目的品质相差不多，因此在销售上互相牵制的作用更加明显，在竞争愈加激烈的销售环境中，唯有价格才是制胜的关键所在，“以价换量”成为了下半年楼市的代名词。

　　当然楼盘的降价也非一路降到底，开发商多半是阶段性试探为主。在推出一批“特价”“团购”“特惠”房源之后也会评价其效果，结合自身的销售指标制定下一步方案。再之各房企的营销策略不同，在降价、调价这一敏感事件上，表现出的风格也千差万别，或高调或低调，但对购房者而言降价带来的实惠确是真的。

　　“涨价”“降价”楼盘势头

　　7月发生逆转

　　可以看到6月之前涨价楼盘数量大于降价楼盘，至7月发生了逆转，降价楼盘呈现猛增之势。7月1日苏州园区公积金调整大洗牌，使得购房范围扩大，吴中、新区、相城区、中心城区楼市迎来契机。此政策一出台无疑给淡季中的苏州楼市一剂强心针，许多楼盘也看准时机主动下调价格来获取购房者的青睐，求得成交。所以7、8月的苏州楼市整体主降，由此引发楼市“拐点论”。亿城左岸香颂、合景两盘、天地源水墨三十度等16盘均有不同程度的价格下调，但是幅度都较小。业内人士表示受到人民币升值影响，大量实体资金开始关注商务楼市场。2012年五月下旬济南办公楼在地方政府支持下，售价环比上涨2.5%，以目前资料可知,这种上涨行情将持续一段时间。杨致远的“远去” 上海写字楼出租

　　2011年的“金九银十”确实有点“冷”，成交的持续低迷和疲软、购房者的观望必然影响价格的走势。“金九银十”虽然涨价盘增加降价盘减少，但是各月中涨价楼盘和降价楼盘个数、幅度均不相上下，出现价格走两极的局面。虽然不少楼盘下调价格，但是总体还是停留在小幅跳水探市的程度，不少盘仍然满怀期望。中梁香缇则由8月初13500元/平的均价下降到12000元/平，降幅较大;园区的水云居三期云尚也有1000元/平的降幅。苏州世茂运河城则由8月初9900元/平的均价上调至14000元/平，此外普罗旺斯、路劲主场森邻公馆等也有不同程度的上调。

　　7月价格拐点恰逢年度成交低谷

　　“低价营销“只为成交

　　由于去年三月苏州限购令实施，上半年限购限贷政策的“紧箍令”，让开发商和购房者都对市场持观望心态，随着时间推移，迫于销售等各方面压力，开发商开始大唱优惠歌，各种优惠层出不穷，压抑已久的购房需求在3季度有所释放，尤其是定位在刚需面积80-100平，成交价格在8000-10000元/平的项目最为抢手，个别楼盘开盘热销的场面再度出现，但是纵观整个商品房销售市场，依旧未能呈现全面的火爆。

　　另外保障性住房在下半年的成交量有较大体现，也促进了整个市场成交量的回温，从第三季度起对整个市场起到了支撑作用，其中8月楼市成交量2/3的是保障性住房，几乎托起了整个市场。

　　2011年的“铜九铁十”已经成为了不争的事实，这对期待“金九银十”跑量的开发商来说无疑是一个沉重的打击。在住博会、秋交会都如期开展，但人气不佳，看得多买的少，购房者多持观望的心态。随着调控的深入加上首套房利率提高，购房者的购房意愿再度被推迟，“拐点”论的出现更是让楼市深处深度博弈中。最后两个月各开发商全力出击，以“低价”营销为主的销售策略赢得了一定的成交。有关人士认为受到国家房地产调控政策影响，大量公司客户开始关注办公楼市场。2012年八月初重庆渝中顶级商务楼市场气氛活跃，开工体量上浮12.09%，通过现在资料来看,这种上浮趋势将在本月月底终止。春节临近　楼市延续冷清 重庆写字间出租

　　楼市深陷“起价门”9成优惠加码求跑量

　　2011年苏州楼市最值得一提的还是愈演愈烈的“起价门”事件，无论是在售老盘还是纯新盘入市，都会打着起价的标杆。6999元/平起，8888元/平起，5588元/平起等频现楼市，已是屡见不鲜，购房者一度以为房价真的降下去。但起价背后的均价到底是多少，又暗藏多少玄机，还是仅仅是促 10d04 销的一种手段?

　　在非常时期降价意味着会引起很大的纠纷，所以不少楼盘选择通过优惠加码的方式来“变相”降价加快跑量。上半年每月的优惠楼盘数多在100以下，6月份以后飙升到100多盘12月份148盘优惠战更是创年度之最，同时优惠力度也在不断增加。小恩小惠难以打动购房者，于是8折!85折!立减300万等惊现楼市。评点各家的优惠戏码也是五花八门，如团购、特价房、存抵优惠等等。